旅店自媒体引流+获客玩法
时间:2021-10-27 00:21点击量:


本文摘要:随着移动互联网新增红利消退,OTA中心化平台所分发给每一个入驻旅店商家的精准流量日渐淘汰,旅店商家只能连续加大付费流量投入来保障来自OTA渠道的订单数量。由此看来,传统“以OTA平台为主要获客渠道”的模式已成为当下旅店商家的“流量困局”。 与此同时,陪同着移动互联网生长兴起的数字化营销技术与去中心化商业理念,“私域化直销模式”让旅店商家看到了破局的希望与可能。

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随着移动互联网新增红利消退,OTA中心化平台所分发给每一个入驻旅店商家的精准流量日渐淘汰,旅店商家只能连续加大付费流量投入来保障来自OTA渠道的订单数量。由此看来,传统“以OTA平台为主要获客渠道”的模式已成为当下旅店商家的“流量困局”。

与此同时,陪同着移动互联网生长兴起的数字化营销技术与去中心化商业理念,“私域化直销模式”让旅店商家看到了破局的希望与可能。而智慧旅店小法式依托于微信12亿流量生态,拥有庞大的流量潜力,还能与线上线下多场景的营销触点举行联合,具备天然的获客优势。

本期文章将拆解如何通过小法式联合多场景举行低成本获客并助力旅店商家举行私域化直销。1、个性图文内容种草,模板触达有效转化微信民众号是旅店举行内容种草营销的天然载体,不仅可以发送多媒体图文内容举行意向客户种草,还能与小法式联合引导客户线上消费转化。日常商家可以公布以房品推荐、餐饮美食为主要内容并带有旅店小法式的种草图文,引导客户在线下单订房。同时挑选一个日期作为会员权益日,使用旅店小法式发放20元满减优惠券、9折订房优惠券等触达客户,引导到店转化。

此外,民众号模板消息+小法式的组合会具有强触达加变现的能力:商家可以在元旦五一等节沐日推出一连入住两晚享85折的促销运动,并以模板消息触达客户,引导客户点击跳转小法式领券后订房转化。2、四周客流定向辐射,花式发券引客到店在实际旅店谋划的场景中,存在有不少客户暂时就近选择旅店的情况。借助微信“四周的小法式”的原生流量入口,旅店商家可以将自身小法式展示在“旅店”分类的列表中,并以精致的主题房品图片+个性化的文案内容,引导意向客户一键点击在线订房。

如此,旅店商家便可以有效地以微盟智慧旅店小法式为载体,实现门店四周的暂时意向潜客获取。此外,商家还可以用小法式发放优惠券吸引客流到店,例如日常选择投放差别使用时间、支持全场可核销的房品折扣券;新的非房商品上市时,发放仅支持单品可核销的新品折扣券。通过差别种类的优惠券让利客户,可以有效吸引客流领券到店,进一步引导消费转化。

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3、社群分享个性互动,低价引流连续转化喜好旅游以及去差别旅店体验的人会自发出于兴趣毗连而组成种种形式的社群,并在群内举行旅游、旅店住宿体验分享等内容交流。与旅店而言,此类社群中具有大量与自身客户画像相似的潜在用户,有效使用社群资源,并通过小法式即可有效实现低成本精准获客。商家可以通过搜索【旅店入群】等关键词,或者旅店行业的探店类KOL互助的方式加入这类社群。

入群后,商家可以红包互动+旅店特色先容的方式举行群内潜客的意向种草:以度假旅店社群为例,商家入群后可以联合自身优势对旅店的观海视角,绿植笼罩、游泳池设施等展开互动问答。等到有意向潜客体现出显着兴趣的时候,商家可以一键转发旅店的订房小法式,并发送相应优惠券吸引潜客线上订房,变现流量。4、朋侪圈精准触达,多维定向品效合一当下,不少旅店商家为了优化自身的盈利能力,以多元化营收模式提升风险抗性,都推出了例如精油SPA、特色餐饮等当地化休娱服务,因此需要一条能有效触达目的客群的营销渠道。

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朋侪圈广告+小法式的组合为旅店商家举行非房项目的当地化推广提供了有效的思路:借助朋侪圈人群+地域的双重定向能力,通过“性别”、“兴趣”、“喜好”、“地理位置”等标签参数的设置,旅店商家可以联合自身非房服务的客群特点举行个性化组合计谋投放:电竞旅店的“游戏陪玩”服务可以选择门店周边5公里,18-35岁,浏览过“游戏”、“电竞”等信息的潜在客户,举行精准触达。同时内层小法式落地页也可以选择新开会员红包领取、头次消费满减券等营销运动页面,让经由外层跳转而来的潜客能够直接领取福利到店消费,加速广告流量转化效率。5、大V加持品牌背书,话题种草引流变现微博入驻了大量旅店探店博主、旅游分享博主等具有强大影响力的KOL以及KOC,其粉丝对于旅店体验以及旅游等兴趣较高,聚集了许多旅店商家的目的潜客群体。

旅店商家可与这类KOL以及KOC举行互助,联合自身的特点在微博上公布房间设计、艺术摆件,特色餐饮服务、周边景区特色等带有旅店小法式码的营销内容,借势博主的影响力加持品牌背书,引导潜客线上订房。此外,微博还具有大量基于热点、兴趣的关键词话题,其中有大量的爆点、热点内容,自带高流量属性。旅店商家可以通过微博长图文+小法式的方式输出自身品牌向、促销向以及种草向等多重内容,并公布至“旅店、旅行、出差”等话题,在提升自身品牌知名度的同时,引导目的客群下单,连续变现流量。

6、贴吧营销高效推广,精准变现搜索流量百度贴吧承接了大量经由百度搜索引擎而来的“关键词”搜索流量,搜索人群目的性强,变现效果好。旅店商家在“杭州”、“休闲”等基于地域、行业属性名词的贴吧内公布以客户视角撰写的体验图文+小法式码,将会实现对于搜索客户的种草,并引导小法式订房转化。此外,文内可以多次提及【旅店】【都会名】等关键词以提升帖子在贴吧内、百度搜索的排名,可以曝光品牌以提高获客效率。7、线下门店裂变营销,全民分销强化获客在门店场景中,针对线下直接到店订房的客户,商家可以在前台放置旅店小法式海报,以免住房押金或者小额优惠引导客户扫码订房,同时提倡以微信挚友关系为信任背书的裂变营销:见告订房客户转发海报到朋侪圈并收集10个赞,将分外赠送早餐一份。

以此来吸引客户人脉中的潜在客户,显著提升老带新获客效果。同时,旅店可以使用智慧旅店后台设置分销推广规则,针对内部员工提倡常态化的分销运动:对部门的房品生身分销H5页面,由员工转发房品链接到朋侪圈,客户通过该链接举行订房或充值消费,员工就能获得x元的奖励,引发员工努力性,并提升对于员工内朋侪圈潜在客户的转化率。结 语未来,“私域化直销”将作为旅店挣脱OTA高度依赖,渠道订单比重过大所带来获客风险的恒久战略偏向所存在。旅店商家更应该提早入局,借力数字化营销技术结构自己的私域流量池,以存量客户的有效价值挖掘动员增量实现流量正向循环。

微盟智慧旅店小法式也将不停完善自身的与外部触点的联合能力,更好地实现与旅店线上,线下的全场景深度融合,连续赋能旅店“多场景获客”能力,不停地实现客户、业绩的双重增长。


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