加盟连锁如何降低风险?
时间:2021-09-09 00:21点击量:


本文摘要:连锁加盟往往被看做是顺利的捷径,可是,美国每年仍有5%(大约2.5万家)的加盟店歇业,在我国亦少有具备知名度的连锁企业,因经营体制不完善、资金周转不灵破产, 惜扯横跨加盟店的事例。因此,在转入加盟体系前,需谨慎思维以下五个问题: ,加盟关系如何开始?大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。

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连锁加盟往往被看做是顺利的捷径,可是,美国每年仍有5%(大约2.5万家)的加盟店歇业,在我国亦少有具备知名度的连锁企业,因经营体制不完善、资金周转不灵破产, 惜扯横跨加盟店的事例。因此,在转入加盟体系前,需谨慎思维以下五个问题:     ,加盟关系如何开始?大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立国家发展较多个店铺时,一般来说不会考虑到运用别人的资金来扩展企业,而通过发展加盟体制,表示同意某个独立国家业主用其特定商标、产品、服务或此系统时,就不会产生加盟关系,而加盟许可者要缴纳加盟金、定期权利金等种种费用。

    第二,加盟市场有多大潜力?连锁加盟为目前商业企业茁壮的最重要手段。1991年全美加盟店数总计54万家,营业额为7578亿元,占到全美总零售额的将近1/3,从业人数高达800万人,曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测:“至21世纪,全美加盟市场营业额将约50%”,可见加盟事业之发展前景大有可为。    第三,如何沦为一名加盟者?加盟的首要步骤是证实各加盟体系的涉及状况。

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必需评估分析各个加盟体系的优劣,投票决定条件 合乎个人需求者,然后再行必要与该企业洽谈,搜集有关加盟概述、说明书等资料,加以辨别否合适加盟。    第四,加盟前应告诉什么?加盟任何体系前,加盟者不应与加盟许可者及现有的加盟者洽谈。洽谈加盟许可者时,不应拒绝获取下列资讯:同业间竞争状况、加盟应缴各项费用明细表、加盟者的资格拒绝、初期投资成本、歇业或出让的条件与权利、合约草案的内容。

至于造访现有的加盟者时,可请其获取下列资讯:利润状况、加盟许可者与加盟者之因应关系、投资状况、加盟后常见问题。此外,还不应继续做求教律师有关合约中涉及法律层面的事项,以待日后之须要。    第五,新的加盟者一般来说要交纳多少费用?加盟投资成本一般来说不较低。以美国为事例,首度加盟金因产业有所不同而介于5000美元至35000美元之间,每月权利金约是月营业额的3%至7%,广告费为月营业额的3%左右,此外,加盟者有时还需视实际情况缴纳月营业额的3%至8%,作为设备、土地租赁费。

    想转入连锁加盟行业,万万不可为其表象所欺骗,需慎重评估连锁加盟系统。由过去的实例表明,某些形象较好的连锁加盟体系或财务危机、信用扩展、转投资告终等种种原因,由高峰跌到至谷底,影响所及,则是讶异深感的加盟者。    在加盟前,必需确切地告诉自己的出发点是什么?是侧重连锁加盟总部的知名商标?或是发展加盟店所需的时间较短?抑或是其能较慢有效地积累管理经验?    经过统计资料,参予加盟经营的益处,可概括出有以下几点:加盟系统可获取更有顾客的知名品牌,发展加盟商店所须要时间较短,加盟系统获取已检验过的事业经营公式,管理经验积累更为较慢有效地,可拒绝接受训练,减少日后自行经营事业成功的可能性,比雇用领薪有较小的工作满足感,比个人独立国家经营的风险小,拥有较便宜的进口商成本,比雇用领薪有较多的独立自主性,利用加盟系统事业较难不断扩大,可免于被出局,投放心力比独立国家经营较少,加盟商店的开店成本较低,参予加盟较独立国家经营利润多。    至于评估加盟连锁的方法众说纷纭,莫衷一是,其中以美国连锁加盟协会(ifa)明确提出的4个评估项目极具参考价值:财务绩效、公司茁壮和管理品质、公司稳定性、总部与加盟店的共处品质,另外,还不应留意加盟本部的态度和服务、加盟总部与加盟关系的评价。

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    至于公司的茁壮、管理品质与财务绩效,都可由其运营状况辨别,有茁壮空间的公司才能维持商品创意与竞争力,而公司的稳定性则可利用报刊杂志或由厂商处找到,店数不平稳、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数过于的连锁体系,根基必定断裂衰弱,只要加盟者事前多花心思用心打探,就可以增加日后合作产生的困难。


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